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——專訪營銷管理中心 內(nèi)控經(jīng)理 黃雅麗

黃雅麗是獨(dú)生女，自小便嬌養(yǎng)長大，一直到上大學(xué)，才第一次接觸到集體住宿生活。談起進(jìn)入大學(xué)的契機(jī)，她說就跟偶像選秀一樣的奇遇。本已打算好高中畢業(yè)后就讀幼師的她陪同學(xué)去面試“公關(guān)文秘”專業(yè)選拔時(shí)被選上了，而同學(xué)卻落榜了。就這樣，黃雅麗邁進(jìn)了大學(xué)校門，開啟了一扇新奇的大門。

時(shí)至今日，黃雅麗依然能很鮮活地描繪出大學(xué)生涯的多姿多彩：散打、駕照考試、實(shí)彈射擊等多樣化的課程，第一次住宿整晚興奮未眠、班服的樣式、舉辦中秋晚會(huì)的忙碌、促銷員的經(jīng)歷，還有因一位同學(xué)在圣誕節(jié)前夕砍了學(xué)校一棵樹而引發(fā)全班共進(jìn)退的事件等等，都讓她深刻地體會(huì)到何為集體感。臨近畢業(yè)，黃雅麗心中除卻對(duì)未來的憧憬，更有濃濃的不舍。

 

何時(shí)加入三遠(yuǎn)？這個(gè)問題的答案對(duì)黃雅麗而言有點(diǎn)不同。黃雅麗和三遠(yuǎn)結(jié)緣得很早也結(jié)緣得很深。她在三遠(yuǎn)早期即加入，因懷孕這一甜蜜的負(fù)擔(dān)而離開三遠(yuǎn)，最后又因了緣分二進(jìn)三遠(yuǎn)。

進(jìn)入三遠(yuǎn)是黃雅麗人生中與房地產(chǎn)行業(yè)的第一次對(duì)話，這次對(duì)話的主場(chǎng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)。

黃雅麗說，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的她連房地產(chǎn)是什么都沒概念。一進(jìn)辦公室，同事拿了一張圖紙，她一看就是一個(gè)星期。在這一個(gè)星期里，她不斷地向同事詢問，才一步步地從圖紙上認(rèn)出了門、窗，漸漸地看懂了圖紙。很快地，黃雅麗便被派往銷售現(xiàn)場(chǎng)。來到遠(yuǎn)建花園的黃雅麗突然很慶幸在大學(xué)時(shí)曾被同學(xué)逼迫著做過洗發(fā)水銷售。黃雅麗說，以前自己從來沒接觸過這些，一跟陌生人說話就會(huì)臉紅。洗發(fā)水促銷的經(jīng)驗(yàn)，讓黃雅麗懂得先學(xué)習(xí)后行動(dòng)，她細(xì)心地觀察其他銷售員的銷售技巧、說話方式，再自己嘗試。她說，最開始的時(shí)候就是一咕嚕地把介紹詞全部說完，毫無技巧可言，但漸漸地她開始學(xué)著跟客戶互動(dòng)，了解客戶的需求，也傾聽客戶的情感需求。她一步步積累，一步步總結(jié)，最終也取得不錯(cuò)的銷售成績，并被派往遠(yuǎn)建宜園。

初到遠(yuǎn)建宜園的雅麗一邊因?yàn)殡x家近而開心，另一邊又因售樓部尚未裝修好而痛苦不堪。有了遠(yuǎn)建花園的經(jīng)驗(yàn)積累，黃雅麗從容地做好接待工作，同時(shí)積累新的工作經(jīng)歷。為了獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，她拉著父親去做市場(chǎng)調(diào)查。這些記憶至今都還存留在她跟父親共同的記憶中。

進(jìn)入三遠(yuǎn)一年，新的機(jī)會(huì)來到黃雅麗身上，這一次需要她離開家，前往安溪。從未離開家的黃雅麗跟第一次住宿一樣興奮而躍躍欲試。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有人用“獨(dú)當(dāng)一面”這個(gè)詞來形容黃雅麗，她說聽到這個(gè)形容詞一半是面對(duì)肯定的高興，另一半更是未雨綢繆的責(zé)任感。在安溪的時(shí)光中，黃雅麗經(jīng)歷過搶房潮，見識(shí)過開盤當(dāng)天無法控制的場(chǎng)面；曾被投訴客戶威脅叫囂，技巧性地用溝通而將之妥協(xié)解決；沒有遇到騙子卻經(jīng)歷過搶劫的心有余悸；曾經(jīng)用心付出卻無法維系的友情；收獲了愛情和結(jié)晶，從一個(gè)人變成了三個(gè)人。談起這一段經(jīng)歷，黃雅麗邊是眉飛色舞的表情邊是對(duì)現(xiàn)實(shí)無奈的感慨。黃雅麗說，現(xiàn)場(chǎng)非常鍛煉人，從客戶剛開始進(jìn)門到買完房子，每一個(gè)瞬間都很關(guān)鍵，這一整個(gè)過程都需要把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)。然而，為了給腹中的寶寶一個(gè)更好的生長環(huán)境，黃雅麗只能選擇暫時(shí)離開她的主場(chǎng)，轉(zhuǎn)入家庭生活中。

再結(jié)緣

回歸家庭生活的黃雅麗并未如愿迎來自己輕松的待產(chǎn)生活，懷孕的不易、與公婆的相處、心理上的落差，每一項(xiàng)都生活中的硝煙需要她來努力。黃雅麗說，只要是自己想做的事都能做得很好。她對(duì)這一點(diǎn)非常自信。她用著這份自信，努力地平衡著兩個(gè)家庭的相處，收獲公婆的疼愛，經(jīng)營著自己的小家；也是用著這份自信，她在機(jī)緣巧合下再次選擇進(jìn)入三遠(yuǎn)，從文員做起。再次進(jìn)入三遠(yuǎn)，黃雅麗將她的主場(chǎng)放在了辦公室中。

為了不跟社會(huì)脫節(jié)，黃雅莉在寶寶一周后選擇回歸社會(huì)工作中。雖然她選擇進(jìn)入護(hù)膚品行業(yè)，但在一有合適的機(jī)會(huì)，她隨即再轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)行業(yè)。第二次進(jìn)入三遠(yuǎn)的黃雅莉，從營銷文員這個(gè)基礎(chǔ)崗位做起。有過委屈，有過不平，也收獲肯定，有過些許成就，她很善于自我調(diào)節(jié)，再回過頭去看，已經(jīng)能將這些都當(dāng)成了“磨練”。一步一磨練，她一步步地往前走，即便驚心，也從未想過后退。她用“人生總有起伏，是金子終有發(fā)光的一天”來激勵(lì)自己。在黃雅麗看來，自己的個(gè)性中一定有“強(qiáng)迫因子”存在，一旦做事，一定要非常認(rèn)真非常細(xì)致地做好。她從不畏懼空白，因?yàn)樗偰茉诳瞻字忻鞒鲎罴训慕鉀Q方式。再次進(jìn)入三遠(yuǎn)的這幾年，黃雅麗先后收獲過三次“年度優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)，她將這些榮譽(yù)看得很淡，說這是肯定的表示，但最需要的還是自己的努力。

“人都是被逼出來的！”這是黃雅麗時(shí)常掛在嘴邊的話，似乎是以其為生活開脫，也似乎是自我激勵(lì)。從少時(shí)的無憂無慮到現(xiàn)在的閱人無數(shù)，黃雅麗經(jīng)歷了許多。但她仍能用最為溫暖的笑容面對(duì)生活。她說，從寶寶會(huì)說話后，每天晚上睡前都會(huì)跟兒子有一個(gè)“晚安“儀式。“媽媽，晚安。寶寶愛媽媽。”“媽媽愛寶寶。”或許就是因?yàn)檫@樣簡(jiǎn)單的對(duì)話每天都在進(jìn)行，溫暖才會(huì)一直如初存在。